Les questions du questionnaire Viabilio

Clarifiez le problème résolu et ce qui rend votre offre distinctive.

• À quel point le problème que vous résolvez est-il douloureux pour vos clients ?

  Un problème fort, fréquent et coûteux justifie qu'on paie pour le résoudre.

  Échelle : Anecdotique → Critique

• En quoi votre solution est-elle différente de l'existant ?

  • Identique à ce qui existe
  • Légères améliorations
  • Nette différenciation
  • Approche vraiment nouvelle

• Pouvez-vous expliquer votre offre en une phrase claire ?

  Échelle : Pas encore → Très clairement

• Avez-vous une preuve de concept (prototype, MVP, pilote) déjà testée ?

  Professionnel
  • Aucune
  • Prototype interne
  • MVP testé auprès d'utilisateurs
  • Pilote payant en cours

• Solidité de votre propriété intellectuelle ou savoir-faire protégé

  Professionnel

  Marque déposée, brevet, savoir-faire tacite, données propriétaires…

  Échelle : Aucune protection → Fortement protégé

Taille, dynamique et accessibilité du marché visé.

• Estimation du nombre de clients potentiels sur votre zone

  • Moins de 1 000
  • 1 000 à 10 000
  • 10 000 à 100 000
  • Plus de 100 000

• Dynamique du secteur

  • En déclin
  • Stable
  • En croissance
  • En forte croissance

• Facilité à atteindre vos clients (canaux, budget marketing)

  Échelle : Très difficile → Très accessible

• Précision de votre segmentation (TAM / SAM / SOM chiffrés)

  Professionnel
  • Non chiffrée
  • TAM estimé
  • TAM + SAM chiffrés
  • TAM/SAM/SOM sourcés

• Impact de la saisonnalité sur vos revenus

  Professionnel
  • Très forte, non maîtrisée
  • Marquée mais anticipée
  • Modérée
  • Faible ou nulle

• Maturité réglementaire et normative de votre marché

  Professionnel

  Échelle : Instable → Stable et cadrée

Connaissance du client, volonté et capacité à payer.

• Précision de votre client cible (persona)

  Échelle : Flou → Très précis

• Vos clients potentiels sont-ils prêts à payer pour cette solution ?

  Idéalement validé par des interviews ou pré-commandes.

  • Aucun signal
  • Intérêt verbal
  • Engagement (pré-inscription)
  • Ventes déjà réalisées

• Fréquence d'achat / de renouvellement

  • Ponctuel / one-shot
  • Occasionnel
  • Régulier
  • Abonnement / récurrent

• Estimation du coût d'acquisition client (CAC) vs marge par client

  Professionnel
  • CAC > marge client
  • CAC ≈ marge client
  • CAC = 1/3 de la marge (LTV/CAC ≈ 3)
  • CAC < 1/3 de la marge (LTV/CAC > 3)

• Niveau de rétention ou de fidélité attendu

  Professionnel

  Échelle : Faible → Excellente

Intensité concurrentielle et barrières à l'entrée.

• Nombre de concurrents directs identifiés

  • Aucun (mauvais signe ou marché neuf)
  • 1 à 3
  • 4 à 10
  • Plus de 10

• Solidité de votre avantage concurrentiel

  Marque, technologie, coût, réseau, brevet…

  Échelle : Faible → Fort et défendable

• Barrières à l'entrée pour un nouvel entrant

  Professionnel
  • Aucune
  • Faibles (capital, notoriété)
  • Significatives (technologie, réglementation)
  • Très élevées (réseau, brevet, échelle)

• Menace de produits ou services de substitution

  Professionnel

  Échelle : Forte menace → Menace faible

• Pouvoir de négociation de vos fournisseurs-clés

  Professionnel

  Échelle : Très fort (subi) → Faible (maîtrisé)

Revenus, marges, structure de coûts.

• Marge brute estimée

  • Moins de 20 %
  • 20 – 40 %
  • 40 – 70 %
  • Plus de 70 %

• Clarté sur votre seuil de rentabilité

  Échelle : Aucune idée → Chiffré précisément

• Capacité à croître sans exploser les coûts

  Échelle : Très limitée → Fortement scalable

• Part de revenus récurrents dans le modèle

  Professionnel
  • 0 % (uniquement ponctuel)
  • Moins de 25 %
  • 25 – 60 %
  • Plus de 60 %

• Intensité de votre besoin en fonds de roulement

  Professionnel

  Écart entre l'encaissement client et le paiement fournisseurs.

  Échelle : Très lourd → Très léger

• Marge de manœuvre pour ajuster vos prix

  Professionnel

  Échelle : Aucune (marché tendu) → Forte élasticité

Compétences, temps, capital, réglementation.

• Adéquation entre vos compétences et le projet

  Échelle : Grosses lacunes → Parfaite

• Financement disponible pour démarrer

  • Aucun
  • Partiel (< 50 %)
  • Presque suffisant
  • Suffisant + marge de sécurité

• Contraintes réglementaires du secteur

  • Très lourdes / bloquantes
  • Significatives mais gérables
  • Standards
  • Aucune / très légères

• Temps que vous pouvez consacrer au projet

  • Quelques heures par semaine
  • Mi-temps
  • Plein temps

• Complémentarité et solidité de votre équipe fondatrice

  Professionnel
  • Seul, sans relais
  • Seul avec conseillers externes
  • Équipe partielle
  • Équipe complète et complémentaire

• Force de votre réseau professionnel dans le secteur

  Professionnel

  Échelle : Inexistant → Très établi

• Capacité financière personnelle à tenir 12 mois sans revenu du projet

  Professionnel
  • Non
  • 3 à 6 mois
  • 6 à 12 mois
  • Plus de 12 mois

• Existence d'un plan de repli / scénario dégradé documenté

  Professionnel

  Échelle : Aucun → Détaillé et chiffré