Les questions du questionnaire Viabilio

Clarifiez le problème résolu, ce qui rend votre offre distinctive et l'avancement réel du projet.

• À quel point le problème que vous résolvez est-il important pour vos clients ?

  Un problème fréquent, coûteux ou urgent justifie qu'on paie pour le régler.

  Échelle : Problème mineur → Problème critique

• En quoi votre offre se distingue-t-elle de ce qui existe déjà ?

  Comparez votre solution aux options actuellement utilisées par vos clients.

  • Identique à l'offre existante
  • Améliorations mineures
  • Différenciation nette et perceptible
  • Approche réellement nouvelle sur le marché

• Pouvez-vous expliquer votre offre en une seule phrase claire (à qui, quel problème, quelle solution) ?

  Échelle : Pas encore → Très clairement

• Avez-vous déjà testé une preuve de concept (prototype, version minimale, projet pilote) ?

  Individuel
  • Aucune
  • Prototype testé à l'interne
  • Version minimale testée auprès de clients
  • Projet pilote payant en cours

• Quel est le niveau de protection de votre savoir-faire ou de votre propriété intellectuelle ?

  Individuel

  Marque déposée, brevet, recette ou méthode exclusive, données propriétaires, ententes d'exclusivité.

  Échelle : Aucune protection → Fortement protégé

Taille, dynamique, accessibilité et couverture géographique du marché visé.

• Combien de clients potentiels estimez-vous rejoindre dans votre zone de desserte ?

  Comptez uniquement les clients réellement susceptibles d'acheter votre offre.

  • Moins de 1 000
  • 1 000 à 10 000
  • 10 000 à 100 000
  • Plus de 100 000

• Comment évolue la demande dans votre secteur depuis 2 à 3 ans ?

  • En déclin
  • Stable
  • En croissance
  • En forte croissance

• À quel point est-il facile de rejoindre vos clients avec vos moyens actuels (canaux, budget promotionnel) ?

  Échelle : Très difficile → Très facile

• Avez-vous chiffré la taille de votre marché (marché total, marché accessible, part visée) ?

  Individuel

  Marché total = tous les clients du secteur ; marché accessible = ceux que vous pouvez réellement servir ; part visée = ce que vous comptez capter.

  • Aucun chiffrage
  • Marché total estimé approximativement
  • Marché total et marché accessible chiffrés
  • Les trois niveaux chiffrés avec des sources fiables

• Quel est l'effet de la saisonnalité sur vos revenus ?

  Individuel
  • Très forte, sans mesure d'atténuation
  • Marquée, mais anticipée dans vos prévisions
  • Modérée
  • Faible ou nulle

• Votre emplacement ou votre zone de desserte correspond-il à l'endroit où se trouve votre clientèle cible ?

  Individuel

  Achalandage, accès, rayonnement de livraison ou couverture en ligne selon votre modèle.

  • Zone non choisie ou mal adaptée
  • Zone plausible, mais non vérifiée
  • Zone cohérente avec la clientèle visée
  • Zone validée par des données (achalandage, démographie)

Connaissance de la clientèle, volonté de payer et solidité de la demande.

• À quel point votre client type est-il défini précisément (profil, besoin, budget) ?

  Échelle : Encore flou → Très précis

• Quels signaux montrent que vos clients sont prêts à payer votre prix ?

  Idéalement validé par des entretiens, des précommandes ou des ventes réelles.

  • Aucun signal pour l'instant
  • Intérêt exprimé verbalement
  • Engagement concret (précommande, inscription)
  • Ventes déjà réalisées

• À quelle fréquence un même client achètera-t-il votre offre ?

  • Achat unique
  • Occasionnel (quelques fois par année)
  • Régulier (mensuel ou plus)
  • Abonnement ou contrat récurrent

• Combien vous coûte l'acquisition d'un client par rapport à la marge qu'il génère ?

  Individuel

  Comparez le coût de vente et de promotion par client gagné à la marge totale qu'il rapporte.

  • Le coût dépasse la marge
  • Le coût équivaut à la marge
  • Le coût représente environ le tiers de la marge
  • Le coût est bien inférieur au tiers de la marge

• Quel niveau de fidélité attendez-vous de vos clients ?

  Individuel

  Échelle : Très faible → Très élevée

Intensité concurrentielle, différenciation et barrières à l'entrée.

• Combien de concurrents directs avez-vous identifiés dans votre zone ?

  Aucun concurrent peut signaler un marché neuf… ou une demande inexistante.

  • Aucun concurrent identifié
  • 1 à 3 concurrents
  • 4 à 10 concurrents
  • Plus de 10 concurrents

• À quel point votre avantage sur les concurrents est-il solide et difficile à imiter ?

  Marque, expertise, technologie, coûts, emplacement, réseau, exclusivités.

  Échelle : Facilement imitable → Solide et défendable

• Quelles barrières freinent l'arrivée d'un nouveau concurrent sur votre marché ?

  Individuel
  • Aucune barrière notable
  • Faibles (capital de départ, notoriété)
  • Importantes (technologie, permis, réglementation)
  • Très élevées (réseau, brevet, volume requis)

• Vos clients peuvent-ils facilement combler leur besoin autrement (solution de remplacement, faire soi-même) ?

  Individuel

  Échelle : Très facilement → Difficilement

• Vos fournisseurs clés vous imposent-ils leurs conditions (prix, délais, quantités) ?

  Individuel

  Échelle : Conditions subies → Conditions négociées

Revenus, marges, coûts, rentabilité et hypothèses financières.

• Quelle marge brute prévoyez-vous (revenus moins les coûts directs, en pourcentage) ?

  Coûts directs : matières, marchandises, main-d'œuvre directe, frais de production.

  • Moins de 20 %
  • 20 à 40 %
  • 40 à 70 %
  • Plus de 70 %

• Savez-vous quel volume de ventes est nécessaire pour couvrir toutes vos dépenses (seuil de rentabilité) ?

  Échelle : Aucune idée → Chiffré précisément

• Pouvez-vous augmenter vos ventes sans faire croître vos coûts dans la même proportion ?

  Échelle : Non, coûts proportionnels → Oui, forte capacité de croissance

• Quelle part de vos revenus sera récurrente (abonnements, contrats, ententes) ?

  Individuel
  • Aucune (ventes ponctuelles seulement)
  • Moins de 25 %
  • 25 à 60 %
  • Plus de 60 %

• Devez-vous payer vos fournisseurs, stocks ou salaires longtemps avant d'encaisser vos clients ?

  Individuel

  Plus l'écart est grand, plus le besoin de liquidités au démarrage est élevé.

  Échelle : Écart très important → Écart très faible

• Pourriez-vous augmenter vos prix sans perdre une part importante de vos clients ?

  Individuel

  Échelle : Aucune marge de manœuvre → Grande marge de manœuvre

Compétences, expérience, financement, main-d'œuvre, fournisseurs et capacité à livrer.

• Vos compétences actuelles couvrent-elles les besoins clés du projet (gestion, vente, technique) ?

  Échelle : Lacunes importantes → Couverture complète

• De quel financement disposez-vous pour démarrer ?

  Fonds personnels, prêts confirmés, subventions, investisseurs engagés.

  • Aucun financement en place
  • Moins de la moitié du besoin
  • Presque la totalité du besoin
  • Totalité du besoin, avec une marge de sécurité

• Quelles obligations réglementaires (permis, licences, normes) s'appliquent à votre activité ?

  • Très lourdes ou potentiellement bloquantes
  • Importantes, mais gérables
  • Habituelles pour le secteur
  • Peu ou pas d'obligations particulières

• Combien de temps pouvez-vous réellement consacrer au projet ?

  • Quelques heures par semaine
  • Environ la moitié d'une semaine de travail
  • À temps plein

• Qui porte le projet avec vous ?

  Individuel
  • Seul, sans soutien
  • Seul, avec des conseillers externes
  • Petite équipe, avec des rôles manquants
  • Équipe complète et complémentaire

• Quelle expérience avez-vous dans ce secteur d'activité ?

  Individuel

  L'expérience du secteur réduit fortement les erreurs de démarrage.

  • Aucune expérience du secteur
  • Moins de 2 ans, ou expérience indirecte
  • 2 à 5 ans d'expérience
  • Plus de 5 ans, dont des responsabilités de gestion

• Combien de temps pouvez-vous vivre sans tirer de revenu du projet ?

  Individuel
  • Moins de 3 mois
  • 3 à 6 mois
  • 6 à 12 mois
  • Plus de 12 mois

• Avez-vous prévu un scénario de repli si les ventes sont plus faibles que prévu ?

  Individuel

  Échelle : Aucun scénario prévu → Scénario détaillé et chiffré